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Reconocimientos

Emilio Mejía – Dtor de Marketing de Unicaja"

Income e Ignacio Duro han sido protagonistas esenciales en la construcción del modelo comercial de Unicaja. Han sabido compartir y entender la problemática y diseñar una sistemática comercial de largo recorrido que supera ampliamente las expectativas de este ambicioso proyecto"

José Ángel Amor – Director Banca Empresas Banco Popular

Income nos ayudó en la detección de “best practices” en la gestión de carteras de empresas así como en la elaboración del manual “Mejores prácticas comerciales del gestor de empresas. En Banco Popular estamos convencidos que este documento ha aportado un gran valor añadido a los gestores, reforzando sus conocimientos y sistemática con pymes.

Tomás Bueno – Director de Desarrollo – GES Seguros

Income ha colaborado en el proyecto de sistemática comercial y directiva que Ges seguros está implantando. Son profesionales de alto nivel que nos han aportado una visión muy práctica y cercana al día a día de lo que estábamos buscando. Sin ellos nuestros desarrollos seguramente hubiesen sido otros, menos eficaces. Su ayuda ha sido de gran valor para nosotros. 

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“Nuestro punto de vista sobre la ingeniería comercial”

Después de una experiencia de más de 40 proyectos de productividad comercial en banca y seguros pensamos que la receta del éxito es relativamente sencilla. Trabajo duro, preparación, sistemática y disciplina. No hay milagros en la vida comercial. 

Es necesario tomarse muy en serio la necesidad de cambiar profundamente la forma de hacer las cosas. A nuestro juicio el recorrido de mejora es todavía impresionante en muchas organizaciones, más de lo que en principio se podría estimar. 

En income proponemos un modelo comercial relacional, orientado al cliente, exigente, riguroso, repetitivo, con un fuerte uso de la tecnología que obligue a salir al comercial y a la dirección comercial de la zona de confort de forma sistemática. 

Esto no es nada fácil ya que para conseguirlo es necesario alinear un amplio conjunto de iniciativas simultáneamente. Pero si se consigue es excelente para la entidad, para el gestor de banca, el mediador de seguros, y lo que es más importante, para el cliente

Estas iniciativas que se deben alinear son el objeto de nuestra actividad: modelos comerciales, sistemática directiva, indicadores de salud comercial, CRMs, Agendas en movilidad, gestión del cambio o sistemas de objetivos e incentivos.

Por qué sistematizar

Quiénes somos

Quiénes somosEn income trabajamos para mejorar la productividad comercial de nuestros clientes en base a mejores prácticas documentadas y a una gran experiencia de trabajo “en campo” con muchas y diferentes redes comerciales.

Iniciamos operaciones en 2005 en el mercado español y mexicano y contamos con extraordinarias referencias en nuestro ámbito de actividad.

income es una compañía fuertemente capitalizada y rentable desde su creación.

La base de la compañía y del trabajo en los clientes es “sistemática, esfuerzo y disciplina” y sus principios están basados en el concepto de Ingeniería Comercial y Estrategia Relacional.

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Download: psicología comercial positiva

En esta obra amena, comunicativa y retadora se encontrarán argumentos de debate, consulta y reflexión que permitirán mejorar tus cualidades comerciales. Recoge los aspectos más relevantes de cómo hacer banca de clientes.

Joan Cavallé, Director General de Caja de Ingenieros

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