disciplina comercial

¿Somos tan buenos comerciales como creemos? Te propongo algunas “preguntas dolorosas”

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En las sesiones de trabajo de desarrollo comercial con asesores (gestores, agentes,…) comento con frecuencia que las preguntas que hacemos marcan una gran diferencia y les digo que un buen comercial hace buenas preguntas, un mal comercial hace malas preguntas y un excelente comercial hace excelentes preguntas.

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